Бизнес Портал - практическое руководство делового человека.

СВОЕ ДЕЛО: КАК НАЙТИ СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ

Многие начинающие предприниматели, имеющие в загашнике отличную бизнес-идею, жалуются на отсутствие стартового капитала для её реализации. А где взять этот стартовый капитал, они знать не знают. Конечно, можно продать квартиру, автомобиль, взять денег в долг у знакомых или родственников. Но что делать, если эти способы по каким-либо причинам недоступны?
В этом случае на помощь может прийти инвестор или просто состоятельный человек, желающий выгодно вложить свои деньги. Однако первому встречному такой человек деньги в долг не даст. Как показывает практика, инвесторы охотно дают деньги в долг состоявшимся бизнесменам и очень неохотно (а то и совсем не дают) начинающим. Получается какой-то замкнутый круг – тот, кто и так обладает деньгами, может их получить, а у кого денег нет – нет. Безвыходная ситуация? Отнюдь! Как любил говорить барон Мюнхгаузен, безвыходных ситуаций не бывает! Вам всего лишь надо доказать потенциальному инвестору, что Ваше дело стоящее, что оно обязательно принесёт прибыль и что вложенные деньги вернутся сторицей. И не просто доказать на словах, а предоставить подробный бизнес-план с расчетами, графиком продаж, датами возврата долга и так далее. Вы должны сделать всё от Вас зависящее, чтобы инвестор поверил в Вас. А, как известно, для того, чтобы кто-то в Вас поверил, Вы сами должны верить в себя. Ответьте честно сами себе на ряд вопросов относительно своей бизнес-идеи.
Действительно ли Ваша идея настолько хороша?
Действительно ли Вы сможете при помощи своей идеи вернуть взятые в долг деньги?
Действительно ли на основе этой идеи можно организовать долгоиграющий прибыльный бизнес?
Если бы у Вас в наличии была нужная сумма, Вы сами вложили бы её в этот бизнес?
Если Вы без малейших колебаний ответили «да» на все эти вопросы, то, похоже, Ваше дело действительно того стоит. Это поймёт и инвестор, и, скорее всего, даст Вам необходимую сумму.
Возникает резонный вопрос, а где найти этого самого инвестора? Сделать сегодня это не составляет труда. Изначально поищите среди своих знакомых. Наверняка, кто-нибудь из Ваших одноклассников или друзей по институту стал успешным бизнесменом. Или они дружат с такими бизнесменами. Если в ближайшем окружении найти таких людей не удалось, обратите внимание на объявления в газетах или в сети Интернет. Инвестиционные компании часто рекламируют свои услуги таким образом.
И помните, если Вы организуете успешный бизнес и вернёте взятые в долг деньги, в следующий раз получить кредит для Вас не составит труда. Ведь Вы уже доказали всем, что Вы – успешный бизнесмен.

ПОИСК ИСТОЧНИКОВ ФИНАНСИРОВАНИЯ

Отсутствие финансов – основная причина, по которой начинающие предприниматели откладывают старт своего бизнеса на неопределённый срок. Большинство таких людей считает, что без денег не может быть бизнеса. И они в корне не правы!
Оглянитесь вокруг, посмотрите, сколько людей начали свой бизнес с нуля, либо вложив в него чужие деньги. Всё что нужно – это сконцентрироваться на получении результата.
В этой статье мы рассмотрим возможные способы финансирования Вашего бизнеса и технологию их применения на практике.
Выделим 3 основных способа финансирования Вашего будущего бизнеса:
1. Собственные средства.
2. Средства инвесторов.
3. Банковский кредит.
В зависимости от типа бизнеса, которым Вы предполагаете заниматься, Вам может подойти тот или иной способ.
1. Бизнес, основанный на Ваши собственные средства, будет принадлежать только Вам. При таком способе финансирования Вы рискуете своими деньгами, поэтому будете заинтересованы в успехе. Единственный недостаток этого способа – возможная нехватка денег, если Вы хотите осуществить крупный проект.
2. Средства инвесторов могут пригодиться, если Вам не хватает собственных средств для осуществления хорошей идеи. При таком способе стоит четко оговорить, на каких условиях инвестор предоставляет деньги. Либо он в последствии получит процент от стоимости Вашего общего предприятия, либо он получит процент от вложенных средств. Второй способ предпочтительнее, так как при таком раскладе Вы остаётесь полноправным владельцем своего бизнеса, но реже встречается на практике.
3. И, наконец, третий, самый известный способ финансирования – банковский кредит. Тут всё одновременно и просто и сложно. Просто, потому что условия получения кредита понятны – Вы берёте нужную сумму в банке, затем возвращаете её с установленным процентом. Сложно, потому что Вам надо обосновать возможность получения Вами данной суммы, предоставив чёткий бизнес-план. И чем больше сумма, которую Вы хотите получить, тем сложнее будет это сделать.
Если Вы не искушенный в бизнесе человек – Вам лучше начать бизнес на собственные средства. В этом случае Вы никому ничего не должны и можете работать так, как считаете нужным. Помните, главное не столько финансы, сколько Ваша уверенность в конечном успехе!

КАК ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТОРА?

Вы хотите начать свой бизнес, но не хватает собственных средств? Ваш действующий бизнес мог бы развиваться гораздо быстрее и приносить большую прибыль, но нет денег на его развитие? В этом случае выход один – привлечь инвестора. Но сделать это не так просто, как кажется на первый взгляд. Инвестор потому и имеет много денег, что вкладывает их только в то дело или предприятие, которые приносят прибыль. Ваша задача – убедить инвестора, что Ваше дело является именно таким. А вот о том, как это сделать, мы расскажем далее.
Прежде чем начать искать средства – составьте подробный инвестиционный бизнес план. В бизнес-плане Вы должны подробно расписать, какая сумма Вам необходима, каким образом Вы собираетесь её использовать, в какие сроки вложенная инвестором сумма окупится.
Если Вы берёте деньги на создание нового бизнеса, Вы должны предоставить инвестору бизнес-план, маркетинговый срез рынка, баланс доходов и расходов на пятилетний период.
Если Вы привлекаете средства на развитие действующего бизнеса – предоставьте инвестиционный бизнес-план, описание и перспективы бизнеса, отчёт о прибылях и убытках за последний год, а также схему развития бизнеса за счёт привлечённых ресурсов.
Помните, инвестор должен чётко знать, что он получит взамен вложенных денег. Редкий инвестор довольствуется простым процентом от вложенных средств, хотя и такое бывает. Основная масса инвесторов, особенно крупных, хотят получить процент акций предприятия, часть основных фондов или место в совете директоров. Инвестор хочет уменьшить риск и увеличить прибыль.
Если Ваша идея действительно хороша – инвестор может предложить больше, чем Вы просите, а взамен взять меньше, чем мог бы. На практике такое бывает. Поэтому будьте честны с инвестором, не скрывайте ничего от него. Инвестор должен иметь возможность получить любую интересующую его информацию в кратчайшие сроки.
Итак, мы выяснили, какие документы нам необходимы. Возникает вопрос, а где взять этого самого инвестора?
Самый простой способ – газетно-журнальные объявления. Вы можете подать объявление сами, можете поискать объявления от инвесторов. Практика показывает, что лучше действовать одновременно в двух направлениях.
Ещё один способ – поговорить со знакомыми работниками банка, бухгалтерами, юристами или коллегами по бизнесу. Вполне возможно, они сталкивались ранее с теми же проблемами, или просто знакомы с хорошим инвестором.
Есть и третий способ – это обратиться в инвестиционную компанию. Инвестиционные компании достаточно часто инвестируют часть своих средств в малый бизнес. Адрес и телефон такой компании можно найти в городском бизнес-справочнике.
Если считаете, что привлечь инвестора трудно – привлекайте собственные средства: продайте автомобиль, золото, потрясите своих кредиторов.

НАЧАТЬ БИЗНЕС БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ? МОЖНО!

Что отличает предпринимателя от обычного человека? Желание рискнуть, изменить привычный образ жизни и начать свой бизнес, даже не имея для этого достаточно средств! В бизнесе главное не деньги, а идея и желание. Если Вы верите в свою идею, и готовы её реализовать – Вы добьётесь успеха!
Однако, начиная бизнес без вложений, надо помнить, что Вам будут недоступны многие вещи. Вы не сможете арендовать офис, не сможете нанимать сотрудников, не сможете провести широкую рекламную компанию. Но выход есть.
Поначалу офисом может служить Ваша собственная квартира, функции сотрудников будете выполнять Вы сами, а широкую рекламную кампанию вполне можно заменить доступными методами рекламирования.
При этом бизнес без вложений имеет и свои положительные моменты.
Во-первых, Вы застрахованы от финансовых потерь. Максимум что Вы можете потерять, это своё время.
Во-вторых, Вы застрахованы от визитов налоговиков, пожарных, медиков, СЭС и представителей других инстанций – микробизнес их не интересует.
Естественно, без вложений невозможно начать торговый или финансовый бизнес, зато расширяется возможность действовать в сфере услуг. Очень часто крупные и средние компании оставляют эту сферу без внимания или необоснованно завышают цены на свои услуги. Вот тут то и можно занять свою нишу. Главная проблема при этом – реклама своих услуг. Учитывая, что Вы начинаете бизнес без вложений, есть несколько недорогих методов ведения рекламной кампании.
1. Реклама своих услуг в местных средствах массовой информации.
Хорошую отдачу даёт размещение объявлений в газете бесплатных объявлений. Читатели такой газеты – целевая аудитория.
2. Реклама через Интернет.
В каждом регионе есть свои известные и посещаемые сайты, имеющие доску бесплатных объявлений. Размещайте там раз в день свои объявления.
3. Расклейка объявлений и рекламных листовок.
Очень эффективный метод, особенно если расклеивать рекламу непосредственно в подъездах домов, если Ваши услуги предназначены для обычных людей.
4. Реклама через знакомых.
Ваши знакомые и родственники могут стать первыми потребителями Ваших услуг. А затем рассказать о Ваших услугах своим знакомым или друзьям. Вскоре у Вас появится широкий круг клиентов.
Используя эти методы, Вы значительно сэкономите на рекламе и сможете вложить освободившиеся средства в развитие бизнеса.
Итак, если Вы чувствуете в себе силы начать свой бизнес – не медлите, начинайте!

КАК ВЗЯТЬ КРЕДИТ В БАНКЕ?

Многие банки сегодня предоставляют кредиты на открытие или развитие бизнеса. Однако получить такой кредит не так просто, как может показаться на первый взгляд. В этой статье мы покажем Вам, что надо знать и как надо действовать, чтобы получить кредит.
Если Вы только начинаете свой бизнес и собираетесь брать кредит – Вам необходимо определиться, в каком банке Вы будете обслуживаться. Практика показывает, что проще всего взять кредит в том же банке, в котором Вы обслуживаетесь. Поэтому, прежде чем открывать расчётный счёт, узнайте как можно больше о деятельности и возможностях того или иного банка. Сделать это можно у коллег по бизнесу или друзей, пользующихся каждым конкретным банком.
Если у Вас уже есть действующий бизнес, и Вы хотите взять кредит на его развитие – лучше обратиться в тот банк, в котором Вы обслуживаетесь. Банк больше доверяет постоянным клиентам. Для посторонних же фирм банки обычно устанавливают повышенный процент.
Если Вы уже брали кредит на развитие бизнеса в этом банке, Вам гораздо проще будет получить следующий кредит. Кроме того, Вы можете попросить банк снизить кредитный процент, так как являете собой пример надёжной компании, имеющей положительную кредитную историю.
Теперь поговорим о том, что необходимо для того, чтобы с большой вероятностью получить кредит.
Во-первых, это залог. В качестве залога лучше всего предлагать ценные бумаги или нежилую недвижимость (магазин, склад). Меньше ценятся автомобили, драгоценности и жилые помещения. Если вы всё же предложите в качестве недвижимости квартиру, помните – в ней не должно числиться прописанных жильцов.
И ещё, запомните, стоимость залога должна минимум в два раза превышать размер кредита.
Во-вторых, оборот компании. Представитель банка обязательно посмотрит, а сможет ли Ваша компания обслуживать кредит? Если Вы просите сумму более 60% от месячных поступлений на Ваш расчётный счёт, Вам, скорее всего, откажут. Например, Вы решили взять кредит в 3 миллиона, а месячные поступления на Ваш расчётный счёт 4 миллиона. В кредите Вам откажут, так как оборот слишком маленький – Вы не сможете обслуживать такой кредит.
Вообще же само получение кредита связано с дополнительными накладными расходами. Сюда входит и плата за открытие и обслуживание ссудного счёта, и плата за оценку и страхование залога, и ряд других расходов. Поэтому, чтобы определить, насколько эффективен будет взятый кредит, необходимо учитывать и эти затраты.
Прежде чем брать кредит, постарайтесь заранее оформить все необходимые документы – в противном случае, на получение кредита у Вас уйдёт 2-3 месяца.
Вообще же старайтесь брать кредит в банке только в том случае, если Вам это действительно жизненно необходимо.